久润:品牌化招商,保姆式养商

发布时间:2016-06-29 点击数:1780

在当前的润滑油市场中,经销商这个传统渠道仍然是中坚力量。因此,润滑油品牌想要进入市场,除了自有渠道之外,还是要依靠经销商。润滑油企业不但要招商,后期还要维护与经销商之间的合作关系,才能将市场做大做强。

那么,润滑油企业应该如何做好招商养商工作呢?久润自成立以来,就建立了一个完善的经销商合作机制,并践行“品牌化招商,保姆式养商”的理念,与广大经销商建立了良好的合作关系。

1、品牌化招商

许多润滑油企业绞尽脑汁,花大力度招商,收获虽有,但每次招商都感觉很难。久润认为,想要实现快速招商首先要做好品牌建设。久润制定了一套清晰的市场发展模式,在原料采购、产品配方、包装设计、销售服务等每一个细节,久润都做到精益求精,致力于打造高品质、零缺陷的产品。久润公司总经理刘长宏指出:久润要成为为消费者带来更大价值的品牌!

郑州利通摩配是河南省摩配行业龙头,原专注于销售配件。2014年,郑州利通摩配通过调研发现润滑油发展潜力大,并且少有售后问题,于是有了做润滑油的打算。经过一系列的考察,郑州利通摩配被久润的品牌魅力吸引,决定与久润合作。目前,仅久润摩油这一产品,郑州利通摩配一年就可以达到400万的销售额。

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2、保姆式养商

一些润滑油企业把代理商招回来了,然而养商工作却不尽人意,市场迟迟没有开拓起来。久润认为,润滑油企业须对经销商做到保姆式服务,帮助其发展壮大。

对于每一位久润经销商,久润都会与他们深入沟通,帮助他们分析当地市场,找到一个适合他们发展的模式。久润信阳经销商刘总原来在政府部门工作,在大众创业时代的驱动下,决定自主创业,从而踏入润滑油行业。但是,初入行的刘总对润滑油一窍不通,在久润的大力扶持下,他对润滑油的认识越来越深入,其事业也得到了快速发展。在入行三年后,刘总全部油品的总销售额做到800万,其中久润润滑油销售额就达200万。

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                                                        久润信阳旗舰店

久润把养商的工作做到好了,让其有了一大批经销商的拥护。今后,久润还计划建立“久润商学院”,为久润经销商进行更加完善的营销、技术培训,协助他们继续成长!

在“品牌化招商,保姆式养商”理念的驱动下,久润的经销商渠道得到了快速的发展。未来,久润也将与更多拥护久润品牌的经销商携手共进,把握市场主动权,将久润品牌做大做强!